188金宝搏app 188金宝搏登录app 金宝搏188下载金宝搏188 房产销售为什么喜欢新人？新人做房地产销售难吗

创闻用户 2021-11-23 14:11:06

售楼是一项很艰巨的营销项目，住房牵涉到人的毕生心血，购买时是慎之又慎，做楼房销售确实不容易，售楼人员也是饥一顿饱一顿的收入很不正常，很难留着销售人员。所以，开发商就不断地变幻机制，利用高额奖金激励员工，利用长期招聘来刺激员工。不停地给员工压力，逼迫员工做业绩。

房产销售为什么喜欢新人?

因为对老板而言，一是这个行业入门门坎低，二是业绩和能力不一定匹配，所以老板没有挽留老员工的必要。对老员工而言一是卖房子收入不稳定，二是没有前途，只能作为过渡职业，一旦有其它工作就会转前程。这个其实是和保险公司长期招人是一样的，售楼部之所以不断的招人，其实就是利用售楼部业务员的人脉关系提高业务量。一般招的人越多，公司业务就越大。而且售楼部业务员自己本身就相当于公司的一个客户。

也正是因为售楼部公司大多采取的是直销的营销制度。所以就需要不断地招售楼代理人。对于售楼部来说，招的人越多，自己产品覆盖的人群才能更广。再加上售楼并不好销售，所以售楼部每次招新的留存率都特别低。很多新人在把楼盘向自己朋友圈里的亲朋好友都销售一遍后，客户资源基本就枯竭了。而大部分人都是没做多久就离职了的。所以别看售楼部招人招的多，但离职率也是非常高的。所以售楼部才要不断的招人，好保证业绩。

我觉得是一种商业思维逻辑的裂变，通过推销员成交额给予销售员分红，远远比刚需卖的快，并且销售员还会很积极的销售房子，这也是共赢合作。并且现今房地产房子的价格根据如今快速发展的社会有一定的关系。

营销是房地产行业命脉，如果开发的房产卖不出去，房子所占资金不是死而是逐步下滑成无底洞。因为资金一定分额是货款，银行是要付息的。所以，营销至关重要。但题主的题答答案是忽悠。没有一个开发商采用此销售此种方式用人。纯属忽悠。销售行业是个相对流动率比较高的行业。有些售楼部管理水平差，不能很好的领导员工出业绩，造成了老员工不断流失，又要不断招新人的不利局面。

对于房地产，保险行业我们经常可以看到天天在招人的信息，其实这也是一种营销方式。每一个人都带有流量，刚上岗被导师一顿训教，瞬间激发出潜能，开始创收。对于过去业绩好的为什么被换掉这里我谈谈个人三点看法：第一，时间长了人也疲惫了，刚刚入职的激情已不在。第二，销售到了一定瓶颈，而没有得到更好的发展。第三，水往低处流，人往高处走，积累下来的人脉，资金改行，创业。

房产销售为什么人员经常变动?

第一、销售岗位是个人员流动非常大的岗位

第二、楼盘的房子卖完了自然要换到下一个楼盘

第三、销售人员的压力也是非常大的，业绩好不代表月月好，有些人顶不住压力自然就会离职

由于售楼部业绩不是很稳定，有的人甚至几个月都没有业绩，只好另谋出路。特别是现在房地产不是那么景气，就算是以前业绩好的员工也不好卖房了，人们对房地产有了清醒的认识，房地产的钱不好挣了。房地产又不是什么铁饭碗，所以人员留失严重，换了一茬又一茬。其实也是销售的一种套路，一能增加客户的资源，二能让更多的交际圈认识到楼盘，提高楼盘的知名度。卖楼盘的人都不是很稳定的，随时换人很正常，业绩好的留下来，没有业绩的淘汰，非常正常的现象哦。铁打的营，流水的兵。售楼部本就是人员流动性高的地方，销售门槛低，人员层次参差不齐。业绩好说明能力强、有事业心，庙小容不下大佛，人往高处走，表现优秀的员工也受欢迎，有好的机会自然就走了。